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2007中國余姚裘皮服裝節宣傳推廣方案
作者：何良劍 時間：2009-2-14 字體：[大] [中] [小]
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一、 指導思想
為了歡迎國家各級領導、國內外行業組織負責人、各位嘉賓來我余姚見證裘皮城的輝煌盛典，吸引廣大裘皮企業、經銷商入駐裘皮城，帶動國內外裘皮采購商、消費者前來選購，擴大余姚裘皮城的國際影響力和品牌號召力， 我們將以“主題鮮明、目標明確、以點成面、整體運作”為理念指導此次中國余姚裘皮服裝節的媒體宣傳推廣工作。這次裘皮服裝節的宣傳活動側重短期的轟動性宣傳效果，但是作為裘皮城品牌傳播的首戰，我們要結合裘皮城的品牌訴求，在體現裘皮城的概念定位、區域特色、市場優勢等方面進行創新、大膽、張揚的傳播。
二、 媒體環境分析
作為活動廣告策劃，既要保證對活動本身起到良好的宣傳效果，又要為裘皮城的下一步整體宣傳打基礎，所以我們將本活動廣告訴求對象分為短期訴求對象和長期訴求對象（本方案僅考慮短期訴求對象）
訴求對象分析：
1、 入駐企業和商家
受眾特點：（1）在乎在活動期間對各自品牌的宣傳
（2）希望掌握更多更權威的市場信息和趨勢
（3）在乎活動現場的人流數量、質量和權威人士的號召力
2、 寧波市區或周邊地區甚至國內外的潛在消費者
受眾特點：（1）純粹看熱鬧的心理，感受現場氣氛，參觀裘皮市場。
（2）慕名前往選購商品
（3）參觀但持購買心理
3、 領導、行業組織負責人或代表
受眾特點：（1）感受服裝節的氣氛，了解求皮城的規模、市場定位和發展前景
（2）有熟悉求皮城運作模式、加強合作的意向
4、 裘皮采購商
受眾特點：（1）感受節日氣氛
（2）了解裘皮城的商家資料和信息
（3）借活動了解行業信息和趨勢。
5、 潛在入駐企業
受眾特點：（1）感受節日氣氛
（2）了解裘皮城的運營管理情況
（3）了解裘皮城的商業氣氛和品牌號召力
6、 各界媒體
受眾特點：（1）感受節日氣氛，了解活動基本情況
（2）尋找新聞亮點
（3）深入了解裘皮城和服裝節的各種情況
針對各方面訴求群體要求的側重點不同，我們必須運用綜合性、立體化、多層次的廣告宣傳，力求讓所有參加服裝節的來賓在感受服裝節熱烈氣氛的同時，各取所需，掌握他們所需要信息和資料，使裘皮城和服裝節的信息得到了廣泛有效的傳播
三、 宣傳推廣方案：
以“綜合性、立體化、多層次”作為宣傳指導方針，將戶外形象宣傳、信息交流溝通、媒體宣傳推廣三種組合納入整個宣傳體系，并隨著活動的進程進行動態的管理和調整。突出裘皮城“天時、地利、人和”的概念，強化裘皮城“經濟優勢、區位優勢、產業優勢、政策優勢、經營優勢、管理優勢”等六大優勢。
（一） 戶外形象宣傳：
1、 高炮廣告：
以金黃色和紅色作為主題色彩，強調財富、喜慶等色彩觀念，主要以主題宣傳為主，營造聲勢，告知來往游客有這樣一個主題市場和主題節日。
（1）在杭甬高速、329國道、甬余公路以及其他主要交通要道余姚的進出口設置高炮廣告，以三角形為主，同時宣傳裘皮城和服裝節，視覺位置良好，圖象效果要有視覺沖擊力和吸引力。（即日起至活動結束后兩個月左右）
（2）市場兩側建議設置巨型噴繪廣告，主要為裘皮節的宣傳，包括主題活動簡介，懸念設置等
2、 線桿支架廣告和彩旗廣告：
支架廣告的色彩既要保持統一協調又要平穩過渡，主要是口號式宣傳服裝節，彩旗廣告可以由入駐商家自行制作，規格大小要保持一致，色彩和內容可以多樣化，體現五彩繽紛、喜慶熱烈的節日氣氛
（1）在329國道和周遍主要街道兩公里處起，設置線桿支架廣告和彩旗廣告。（活動前一個月啟動）
（2）裘皮城開業前兩天，在周圍以四方形圖形設置彩旗，并在周圍來賓過往路線布置。
3、 活動現場布置（略）
（二） 信息交流溝通
信息交流溝通主要的對象是裘皮生產企業、裘皮采購企業、行業組織協會，行業媒體和大眾媒體以及政府組織部門。加強與他們的溝通和交流，可以讓他們不斷地了解裘皮城和服裝節的籌備情況，不斷地關注本次活動，加強品牌印象，并且可以通過他們形成口碑傳播，擴大活動的影響力。
1、簡報
每周收集裘皮城和服裝節的新聞動態、事件、裘皮城的運營管理，進行采編，配以圖片，整理成報紙形式，郵寄到各單位和個人。（長期進行）
2、《裘皮世界》
3、《中國裘皮城快報》
設置專業團隊進行《中國裘皮城快報》運作，整理行業信息，發布市場需求信息，介紹裘皮專業知識、解讀相關商貿政策法律等，緊密聯系行業所以利益相關者，使裘皮城成為裘皮貿易中心、信息發布中心，行業標準中心。
（三） 媒體宣傳推廣（短期宣傳）
1、 電視廣告文字腳本示例
《裘皮城形象展示片篇》
突出概念：世界唯一 中國唯一 全世界都知道關注的焦點
畫面1：選取亞洲、非洲、美洲、歐洲等國家具有地域性特征的女性公民，穿者不同色調和款式的裘皮服飾，或步行，或站立，或者做在車上，顯得非常高雅、時尚、漂亮。背景音樂：非常輕盈動感，
畫面2：周圍的朋友既羨慕有疑慮，美女們指著裘皮衣服，帶有炫耀自豪的神情，用生硬的漢語向周圍的朋友介紹說：來自中國余姚（聲音特寫）
畫面3：朋友們馬上散去尋找最近的出租車直赴各國機場，配音：汽車的狂奔，很激烈，很急迫。
畫面4：許多朋友上了飛機，飛機上面寫者FOR CHINA（特寫）
畫面5： 他們同時出現在余姚裘皮城的前面，用鏡頭特寫裘皮城的氣勢宏大，朋
友們很驚喜。
畫面6： 鏡頭切換到地面，人群熙熙攘攘，各個國家都有，都面帶笑容，提著選 購好的裘皮衣服，露出滿足的神情。（喜悅歡快的音樂）
畫面7：朋友們已經迫不及待，往裘皮城里面沖去。（音樂忽然變得強烈和興奮，背景聲音：中國余姚裘皮城歡迎您，中英雙語）
畫面8：模糊裘皮城背景，字幕出現：中國余姚裘皮城 中國的唯一 世界的唯一 （配音洪亮，有感染力）
2，廣播廣告文字腳本示例
《企業篇》
廣告主題：“中國余姚裘皮城開業在即”--中國服裝屆的盛典
一陣急促的腳步聲，急促的敲門聲
一個有著成功企業家氣質的聲音：“近來！”
一個男秘書邊喘氣邊帶者興奮的口吻說：“老板，中國余姚裘皮城馬上有要慶典開業了”
成功企業家意味深長又帶點期盼已久的口吻說：“這一天終于來了，是我們企業大展宏圖的時候了”
兩人開心大笑
結束語：中國余姚裘皮城 10月27日-28 日 開業在即 敬請關注
《購物篇》
一個女人說：“聽說余姚裘皮城服裝節馬上就要舉行了，你們聽說了嗎？”
幾個女人嘰嘰喳喳說：“是啊是啊 我聽說了”
又一個女人說：“聽說余姚裘皮城是中國最大的裘皮城，有很多知名裘皮企業入駐裘皮城”
又一個女人說：“是啊是啊聽說還有北美來的美女模特進行T型走秀呢，最重要還有很多高檔的裘皮大衣進行促銷活動呢？我們也去感受一下吧”
又一個女人說：“好啊，我們都去吧，也去賣兩件裘皮衣服穿穿，體驗體驗啊，你們誰知道裘皮服裝節的具體時間啊？”
又一個女人說：“這個我知道，是10月27日至28日”
又一個女人說：“好，姐妹們，那我們一起去參加中國余姚裘皮服裝節，說好了啊，10月27日至28日，不見不散哦！”
一陣快樂的笑聲，慢慢隱淡，同時背景語言：10月27日至28日 2007中國余姚裘皮服裝節 敬請期待（聲音洪亮 大氣 有磁性）
4、報紙和雜志
全國性行業雜志
裘皮城和服裝節共同報道，側重裘皮城，活動前兩月啟動，直到活動結束，報道頻率適中，層次分明。
（1）裘皮城專題報道
包括裘皮城的產生、運營模式、優勢、行業地位和發展遠景以及服裝節的基本情況等，通過全國性行業雜志進行有層次、有計劃地報道，讓讀者全面了解余姚裘皮城，以軟硬廣告相結合的方式進行報道。
（2）般新聞報道
由裘皮城方提供合作媒體有關于裘皮城和服裝節的亮點和新聞，以軟廣告為主，適當報道。
地方性媒體
裘皮城和服裝節共同報道，活動前一個月啟動，報道頻率和力度較強，以一般新聞報道為主，主要介紹裘皮城和服裝節的基本情況，制造新聞亮點和懸念，軟文加圖片的方式相結合。
四、 整體推廣組合方案
1、戶外形象宣傳
2、信息交流溝通
4、媒體宣傳推廣
劍行天下！